Le Workshop
“La Méthode de Vente Pragmatique”
🚀 Le Workshop de "La Méthode de Vente Pragmatique"
5 jours + 4 soirées pour transformer ta manière de vendre. Pour de bon.
Assez des grandes théories qui finissent au fond d’un tiroir ?
Bienvenue dans le workshop 100% action, pensé pour les indépendants, les entrepreneurs et les PME qui veulent vendre mieux, plus… et sans bullshit.
Ici, pas de concepts flous ou de méthodes à rallonge :
vous travaillez sur votre entreprise, vos offres, vos clients, et vous construisez pas à pas un processus commercial complet, adapté à votre activité — de la première prise de contact jusqu’à la fidélisation.
À la fin du workshop, vous repartez avec :
✔ Un plan d’action clair
✔ Des outils concrets prêts à l’emploi
✔ Et surtout : un système de vente qui tourne
Tout ça, dans une ambiance pro mais détendue, avec des échanges riches, des retours directs, et même une ou deux bières (si affinités 🍻).
Pour qui est ce workshop ?
Ce workshop est conçu pour les indépendants, les entrepreneurs, les dirigeants de petites structures — et plus largement, pour toutes celles et ceux qui veulent vraiment apprendre à vendre.
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👉 Avez-vous besoin de trouver de nouveaux clients ?
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👉 Avez-vous besoin de vendre mieux et plus ?
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👉 Vous débutez en vente ou vous n’avez jamais appris de méthode claire ?
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👉 Vous en avez assez des grandes théories qui ne marchent que dans les livres ?
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👉 Vous cherchez des outils concrets, pratiques, adaptés à votre réalité et vos moyens ?
Alors ce workshop est fait pour vous.
Ici, pas de bullshit marketing, pas de jargon inutile.
On met les mains dans le cambouis, on construit ensemble votre propre processus commercial, et surtout : vous repartez avec des résultats concrets et immédiatement applicables.
Que vous vendiez des services, des produits, des prestations sur mesure ou des abonnements, vous apprendrez à structurer votre approche commerciale pour vendre plus, vendre mieux… et vendre longtemps.
Ce que vous allez apprendre
Vous ne venez pas ici pour écouter de la théorie stérile. Vous venez pour apprendre à vendre. Vraiment.
Pendant ce workshop intensif, vous allez :
🔧 Construire votre propre processus de vente, adapté à votre activité, vos moyens, vos clients
📣 Trouver vos prospects, comprendre comment leur parler et où les atteindre
📞 Créer vos outils de prospection : pitch, scripts, lettres de vente, supports imprimés
💼 Conduire vos entretiens de vente avec méthode, pour conclure plus efficacement
🤝 Apprendre à fidéliser vos clients, générer des ventes additionnelles et du chiffre régulier
📊 Utiliser les bons indicateurs pour suivre vos actions et améliorer vos résultats
🛠️ Mettre en place un système simple et efficace, prêt à être utilisé dès le lendemain du workshop
Et tout ça, sans jargon, sans bullshit, sans perte de temps.
Juste ce qu’il faut pour transformer vos efforts commerciaux en vrais résultats.
La méthode pragmatique : vendre sans blabla
Assez des méthodes floues, des plans à 15 étapes ou des stratégies réservées aux multinationales.
La méthode pragmatique, c’est du concret, du terrain, du test-and-learn.
Elle vous guide pas à pas pour structurer votre démarche commerciale, en partant de vos moyens réels et de votre clientèle cible.
🎯 Objectif : créer un système de vente simple, efficace, immédiatement actionnable.
💥 Résultat : plus de clients, plus vite, avec moins de perte de temps et d’énergie.
Bref, une méthode pensée par et pour ceux qui doivent vendre pour vivre — pas juste pour briller en réunion.
Les détails du workshop
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Thèmes abordés |
Marketing, Prospection, Vente, Fidélisation |
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Durée |
5 jours + 4 soirées (en alternance, une semaine sur deux) |
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Participants |
Minimum 4 – Maximum 16 (Moutier maximum 10) |
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Validation |
Formation confirmée 10 jours avant la première session |
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Inclus |
2h de coaching individuel offertes (valables jusqu’à 3 mois après la formation) |
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Supports de formation |
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Bloc spécial de vendeur |
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Accès anticipé au logiciel ppCRM (CRM conçu pour la méthode pragmatique) |
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| Accès à la communauté “La Méthode Pragmatique” | |
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Repas de midi |
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| Lieu | Neuchâtel et Moutier |
| Prix | 1990.- HT (Prix spécial BNI) 1990.- HT (Prix spécial Cartonner) 1990.- HT Prix EarlyBird Limite: 30 juin 2025 2290.- HT |
Calendrier du workshop
| Neuchâtel | Moutier | |
| Le Marketing Pragmatique | Me 3.9.2025 | Je 4.9.2025 |
| Atelier Pratique Teams no1 | Me 10.9.2025 | Je 11.9.2025 |
| La Prospection Pragmatique | Me 17.9.2025 | Je 18.9.2025 |
| Atelier Pratique Teams no2 | Me 24.9.2025 | Je 25.9.2025 |
| La Vente Pagmatique | Me 1.10.2025 | Je 2.10.2025 |
| Atelier Pratique Teams no3 | Me 29.10.2025 | Je 30.10.2025 |
| La Fidelisation Pragmatique | Me 5.11.2025 | Je 6.11.2025 |
| Atelier Pratique Teams no4 | Me 12.11.2025 | Je 13.11.2025 |
| Atelier de restitution | Me 19.11.2025 | Je 20.11.2025 |
Horraire
Journée: 09h00 – 12h00 / 13h30 – 17h30
Soir : 19h00 – 21h00
Neuchâtel
Le workshop aura lieu dans les salles du Stade de la Maladière, et le repas de midi sera partagé au Lobby Bar.
LobbyBar
Pierre-à-Mazel 10
2000 Neuchâtel
Moutier
Hotel Oasis
Rue des Oeuches 10
2740 Moutier
Visioconférence
Pour les ateliers pratiques, Microsoft Teams sera utilisé. Cela permettra d’économiser du temps de déplacement tout en avançant sur les différents sujets.
Le moment venu, vous recevrez un lien de connexion. Microsoft Teams fonctionne aussi bien sur PC, Mac que sur téléphone portable.
🗓️ Les dates ont été choisies pour contourner les vacances scolaires et les vacances horlogères !
Le but ? Que tu puisses suivre ce workshop sans interférences, en toute tranquillité — et avec un max d’impact.
👉 Rejoins l’aventure et transforme ta façon de vendre !
Contenu du Workshop
Jour 1 – Le Marketing Pragmatique
Après une brève introduction, on attaque directement avec le Marketing Pragmatique.
Concrètement, on va utiliser des outils marketing simples et puissants pour analyser :
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Ton entreprise
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Tes produits ou services
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Ton marché
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Le profil de tes prospects
L’objectif ? Vous donner un maximum de clarté pour savoir où trouver vos prospects, quoi leur dire, et comment leur parler.
On fera également le tour des actions marketing concrètes que vous pouvez activer pour votre prospection et votre promotion.
🔧 Outils à préparer pour la suite :
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CAB (Caractéristiques – Avantages – Bénéfices)
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Analyse de marché
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Persona
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High Yield Statement / Pain Questions
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SWOT
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Analyse concurrentielle
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Business Model Canvas
Ces outils vous suivront tout au long du workshop, car ils sont la base de votre communication, de votre prospection, et de votre positionnement commercial.
Soir 1 – Atelier pratique (en visio via Teams)
Un atelier collaboratif pour débloquer les points bloquants et faire avancer chaque participant.
On passe en revue les outils vus en journée, on répond aux questions, on clarifie ce qui coince.
Pas de blabla inutile, pas de grandes théories fumeuses, pas de stratégie réservée aux multinationales.
Juste du concret. Du pragmatique. De l’utile.
Pour avancer. Pour vendre.
Jour 2 – La Prospection Pragmatique
Avec les fondations posées lors du premier module, il est temps de passer à l’action avec La Prospection Pragmatique.
Dans ce module, on étudie une approche efficace, réaliste et adaptée aux PME.
On verra en quoi cette stratégie se distingue des méthodes classiques — et surtout pourquoi elle fonctionne.
👉 La prospection, c’est le moteur de l’acquisition client.
Sans elle, une entreprise s’expose à des problèmes structurels : manque de croissance, instabilité des revenus, voire faillite.
Mais attention, la prospection demande de la pugnacité, de la préparation et une vraie implication personnelle.
La bonne nouvelle ? C’est aussi une activité très gratifiante quand les premiers mandats tombent !
🔧 Outils à produire :
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Un pitch clair et percutant
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Un script d’appel efficace
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Un design d’enveloppe notable
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Une lettre de vente personnalisée
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Un Lead Magnet (l’« ouvre-boîte »)
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Une liste de prospects qualifiés
Certains éléments (comme l’enveloppe ou le Lead Magnet) pourront être réalisés par un graphiste ou un imprimeur.
Le plus important ici, c’est de concevoir un concept fort et de préparer un brief clair pour une éventuelle sous-traitance.
On en profitera aussi pour parler des sites de microservices et de la sous-traitance commerciale, afin que chacun puisse choisir la solution la plus adaptée à sa situation.
Soir 2 – Atelier pratique (en visio via Teams)
Atelier centré sur les éléments à sous-traiter :
enveloppe, Lead Magnet, visuels… tout doit être prêt à être transmis à un professionnel si besoin.
Dans un second temps, on se penchera sur la lettre de vente et la liste de prospects, pour s’assurer que chacun avance efficacement.
Ici encore : zéro blabla, on clarifie, on débloque, on avance.
Jour 3 – La Vente Pragmatique
La prospection ouvre la porte. La vente la fait entrer.
Maintenant que les premiers contacts sont établis, il est temps de se concentrer sur l’entretien de vente — ce moment décisif où tout peut basculer.
Dans ce module, les participants vont plonger dans la psychologie de l’acte d’achat et découvrir les leviers concretspour transformer un prospect intéressé… en client convaincu.
👉 Spoiler : la vente ne s’improvise pas.
Oui, chaque client est unique, mais non, ça ne veut pas dire qu’on y va au feeling.
Il existe des structures d’entretien qui fonctionnent, et d’autres… qui finissent en monologue de 45 minutes sans engagement concret.
🧠 Ce que nous verrons :
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Les deux grandes structures de vente :
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En un seul rendez-vous
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En plusieurs étapes (idéal pour les offres sur mesure)
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Les étapes clés d’un entretien réussi : découverte, présentation, proposition, gestion des objections
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Les pièges à éviter et les erreurs qui tuent une vente sans qu’on s’en rende compte
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Comment lire un prospect, comprendre ses déclencheurs, et adapter son discours
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L’état d’esprit gagnant : posture, présence, stress… on en parle franchement
🔧 Outils à préparer :
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Un exemple de brise-glace
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La méthode SONCAS
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Une présentation claire du produit/service et de l’entreprise
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Une offre et un contrat prêts à l’emploi
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Les conditions générales de vente
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Un outil de CRM adapté (Bexio, HubSpot, etc.)
Soir 3 – Atelier pratique (en visio via Teams)
Ce troisième atelier est l’occasion de faire un point d’étape, d’ajuster et de débloquer si besoin.
Focus spécial sur les présentations commerciales : elles sont stratégiques, peuvent vite partir dans tous les sens, et doivent absolument atteindre leurs objectifs.
Comme toujours, les participants pourront échanger entre eux, poser leurs questions, tester leurs approches et obtenir du feedback concret et bienveillant.
Jour 4 – La Fidélisation Pragmatique
Trouver de nouveaux clients, c’est super. Mais garder les anciens, c’est stratégique.
Faire des affaires avec un ancien client est souvent plus simple, plus rapide et plus rentable que d’en convaincre un nouveau.
Et pourtant, la fidélisation est encore trop souvent négligée…
Lors de cette quatrième journée, les participants vont découvrir l’art de la fidélisation et des ventes additionnelles intelligentes.
Comment maintenir la relation ? Comment relancer au bon moment ? Comment transformer un client ponctuel en client fidèle ?
👉 On parlera aussi d’un point souvent sous-estimé : le service client.
Et on l’assumera franchement : si ton seul support est un chatbot, on a un problème 😄
🧠 Au programme :
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Mettre en place un suivi structuré des clients
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Comprendre leurs habitudes d’achat
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Identifier les leviers de relance et de réactivation
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S’initier au Customer Lifetime Value (CLV), un indicateur puissant pour piloter ta croissance
🔧 Outils à préparer :
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Stratégie de relance et de contact
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Templates de relance et de messages
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KPI de suivi de fidélisation
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Calcul de la CLV client
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Offres d’up-sell et de cross-sell
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Outils pour améliorer l’expérience et le service client
Soir 4 – Atelier pratique (en visio via Teams)
C’est le dernier atelier pratique !
Les participants passeront en revue leur stratégie de fidélisation, leurs offres de relance, et leurs outils de suivi.
Ce sera aussi le moment de faire le point sur les KPI à suivre, de partager les dernières questions ouvertes, et de fluidifier le processus global en vue de la restitution finale.
Bref, un dernier coup de tournevis avant le grand décollage 🚀
Jour 5 – Restitution & Validation finale
C’est le grand jour !
Chaque participant va présenter le processus commercial complet qu’il a construit tout au long du workshop,
entièrement adapté à son entreprise, ses produits et ses clients.
Cette journée de restitution est bien plus qu’une simple présentation.
C’est l’occasion de :
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Prendre du recul
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Valider ce qui a été construit
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Et intégrer les derniers ajustements grâce aux retours du formateur et des autres participants
🎯 L’objectif : repartir avec un système de vente opérationnel, prêt à être lancé dès le lendemain pour attirer de nouveaux clients, conclure plus de ventes, et faire croître son chiffre d’affaires.
Ce processus pragmatique, c’est le fruit de ton travail, et la promesse du workshop : vendre mieux, vendre plus, avec méthode.
✅ Prêt à faire décoller tes ventes ?
Tu as maintenant une vision claire du contenu du workshop. Tu sais que ce n’est ni un cours théorique, ni une formation de plus.
C’est un atelier transformationnel, pensé pour te faire passer à l’action, avec ton entreprise, tes outils, ta réalité.
Si tu veux enfin vendre mieux, plus, et en confiance, il est temps de rejoindre La Vente Pragmatique.
👉 Ne laisse pas passer cette opportunité. Les places sont limitées.
Le formateur du workshop
Le workshop sera animé par Marc Berthold lui-même, fondateur de PmeBizDev.ch et ancien commercial de terrain.
Marc a un parcours varié et concret : il a commencé dans la construction, est passé par l’informatique, avant de faire sa carrière dans la vente.
Tout au long de son parcours, il a été confronté à la réalité de vendre en tant qu’indépendant, parfois sans outil, sans structure et sans soutien.
L’origine de la méthode pragmatique
Tout a commencé avec la création de la formation « Le Marketing Pragmatique », pensée à l’origine pour aider ses co-membres BNI — tous experts dans leur domaine, mais souvent perdus dès qu’il s’agissait de vendre.
Face au succès, il a complété cette première brique avec « La Vente Pragmatique », puis est allé plus loin avec « La Prospection Pragmatique » et « La Fidélisation Pragmatique ».
Aujourd’hui, Marc est le formateur principal des 4 modules et l’auteur des livres du même nom.
Marc connaît la réalité du terrain, pas seulement la théorie.
Il a vendu ses produits et services, défendu ses budgets, et mis en place des processus commerciaux dans des PME complètement dépourvues d’outils de vente.
Il a aussi dû faire face à des directions déconnectées du terrain, qui voulaient imposer des méthodes issues de grandes entreprises comme Nestlé ou Migros, souvent inefficaces pour une PME.
C’est ainsi qu’il a développé La Méthode Pragmatique : en testant, en explorant, en retenant ce qui fonctionne vraiment, et en éliminant le reste.
C’est un commercial née du terrain avec une méthode née du terrain !
Concrètement, comment ça se passe ?
Une fois inscrit, vous recevrez un e-mail de confirmation de votre inscription.
10 jours avant le début du workshop, si le minimum de participants est atteint, vous recevrez par e-mail :
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La confirmation définitive du maintien du workshop
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La facture de la formation, à régler avant le premier jour
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Des informations pratiques détaillées pour le jour J
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Une liste de petites actions préparatoires à faire pour profiter au maximum du workshop
Vous avez des questions ? Contactez-nous directement, soit par téléphone (+41 79 346 79 23), soit par e-mail (info@pmebizdev.ch) !
FAQ (Questions Fréquentes)
À qui s’adresse ce workshop ?
Aux indépendants, entrepreneurs, dirigeants de PME et à toute personne qui souhaite structurer sa démarche commerciale, vendre plus et mieux.
Est-ce que ce workshop est adapté si je débute en vente ?
Absolument. Le workshop part des bases et vous guide étape par étape vers une méthode efficace.
Je suis déjà un commercial expérimenté, est-ce que j’y apprendrai quelque chose ?
Oui, vous découvrirez une approche structurée, applicable immédiatement et adaptée à vos objectifs terrain.
C’est une formation théorique ?
Non, c’est 100% pragmatique : des outils, des cas concrets, des ateliers pratiques, et un système à mettre en place directement.
Est-ce que je repars avec quelque chose de concret ?
Oui ! Vous construisez votre propre processus de vente complet, prêt à l’emploi dès la fin du workshop.
Quelle est la durée du workshop ?
5 jours + 4 soirées, répartis sur plusieurs semaines pour permettre l’application entre les sessions.
Où se déroule la formation ?
Dans les régions de Moutier et Neuchâtel, selon le calendrier.
Y a-t-il un nombre de participants limité ?
Oui, pour garantir la qualité, le workshop est limité à 16 participants maximum.
Y a-t-il un nombre de participants minimum ?
Oui, 4 participants est le minimum nécessaire pour que le workshop ai lieu !
Est-ce que les repas sont inclus ?
Oui, les repas de midi sont inclus dans le tarif. Il s’agit du menu du jour.
Quel est le prix du workshop ?
Le tarif est de 1’990.– CHF HT, tout compris (formation, repas, supports, bonus).
Proposez-vous un accompagnement après la formation ?
Oui, 2 heures de coaching individuel sont offertes, à utiliser dans les 3 mois qui suivent.
Quels sujets seront abordés ?
Marketing, prospection, vente, fidélisation — le tout structuré dans un processus commercial complet.
Est-ce que je dois venir avec du matériel ?
Seulement avec votre motivation. Les supports sont fournis.
Peut-on payer en plusieurs fois ?
Oui, des facilités de paiement sont possibles. Contactez-nous pour les modalités.
Est-ce qu’il y a des exercices pratiques ?
Oui, chaque journée contient des ateliers pratiques pour appliquer immédiatement les concepts.
Est-ce que c’est une formation certifiante ?
Non, ce n’est pas une formation académique. C’est une formation terrain, conçue pour faire progresser rapidement vos résultats commerciaux et non votre parcours académique !
Qu’est-ce que le logiciel ppCRM inclus ?
Un CRM pensé pour la méthode pragmatique, en accès anticipé pour les participants au workshop selon l’avancement du logiciel et de sa disponiblilité.
Et si je ne suis pas satisfait ?
Nous sommes convaincus de la valeur du workshop. Si vous n’en tirez aucun bénéfice, nous en parlons. Sérieusement.
Comment s’inscrire ?
Utilisez simplement le formulaire ci-dessous. Une fois votre place réservée, nous vous envoyons tous les détails !
Où puis-je prendre connaissance des conditions de vente spécifiques au workshop ?
Les conditions de vente applicables spécifiquement au workshop peuvent être consultées ici : https://pmebizdev.ch/conditions-generales-de-vente-workshop-la-methode-pragmatique/
Inscription
Participation au Workshop
